Мы ищем руководителя отдела продаж в формате player-coach - человека, который умеет не только управлять командой и выстраивать процессы, но и лично создавать новые коммерческие возможности: находить крупных заказчиков, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до результата.
Компания занимается поставками технически сложных компонентов и оборудования для промышленных предприятий, а также реализацией инфраструктурных IT-проектов.
В отделе работают четыре специалиста. Для управления продажами и клиентской базой используется собственная CRM-система.
На первом этапе значительная часть работы будет связана с личными продажами и формированием новой воронки. Нам нужен руководитель, готовый самостоятельно участвовать в поиске клиентов, встречах и переговорах, а не только распределять задачи внутри отдела.Обязанности:
• Развитие и масштабирование продаж компании;
- Формирование и реализация стратегии продаж;
- Активный поиск и привлечение новых B2B-заказчиков;
- Выход на ЛПР крупных компаний и инициирование переговоров;
- Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками на уровне руководителей и топ-менеджмента;
- Управление отделом продаж: постановка задач, контроль показателей, разбор воронки и развитие команды;
- Совершенствование процессов продаж, CRM, системы отчетности и воронки;
- Тесное взаимодействие с руководством компании: формирование и достижение коммерческих целей, регулярное информирование о текущей ситуации, прогнозирование результатов, своевременное выявление рисков и предложение решений.
Требования:
•Успешный опыт руководства в сложных B2B-продажах от 3-х лет;
- Подтверждённые результаты в сложных продажах с продолжительным циклом сделки.
- Умение самостоятельно находить новых заказчиков и развивать отношения с ними с нуля;
- Опыт переговоров с ЛПР и первыми лицами компаний;
- Понимание специфики длинного цикла сделки и продаж технически сложного продукта;
- Опыт построения и масштабирования отдела продаж;
- Сильные переговорные и презентационные навыки;
- Гибкость мышления и способность быстро адаптировать стратегию продаж к изменениям рынка и бизнеса.
Что важно сделать в первые три месяца:
- Провести аудит существующей системы продаж и клиентской базы;
- Сформировать прозрачную воронку и систему регулярного управления отделом;
- Определить потенциал развития действующих клиентов;
- Создать собственный pipeline новых крупных заказчиков;
- Повысить прогнозируемость продаж и качество контроля сделок;
- Сформировать реалистичный план масштабирования отдела.
Условия:
- Заработная плата — по результатам собеседования, с учетом опыта и компетенций кандидата;
- Мотивационная система, привязанная к результатам продаж;
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальная заработная плата
- Комфортный офис рядом со станцией метро «Минская» — 5 минут пешком;
- График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Возможность напрямую влиять на развитие продаж и коммерческие результаты компании;
- Работа с крупными B2B-заказчиками и технически сложными, интересными проектами.