АНО «Испытательный центр «НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей.
Мы проводим лабораторные исследования и оформляем разрешительную документацию для бизнеса. Работаем с экологией, водой, почвой, воздухом, а также развиваем новое направление — исследования пищевой продукции и спиртосодержащей продукции, необходимые производителям для подтверждения безопасности и соответствия требованиям законодательства.
Сейчас мы активно развиваем новое направление и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который возьмёт в работу сформированную базу компаний и будет превращать первые контакты в реальные сделки.
Чем предстоит заниматься
- Работать с готовой базой компаний из целевых сегментов: производители пищевой и спиртосодержащей продукции, производственные компании, сельхозпредприятия и другие организации.
- Проводить холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения.
- Выявлять, какие исследования, испытания и разрешительные документы актуальны для конкретного бизнеса.
- Презентовать услуги компании и формировать интерес к сотрудничеству.
- Работать с возражениями и доводить потенциального клиента до следующего шага: консультации, расчёта, коммерческого предложения или встречи.
- Готовить коммерческие предложения совместно с профильными специалистами лаборатории.
- Вести несколько сделок одновременно и контролировать каждый этап воронки.
- Доводить сделки от первого контакта до заключения договора.
- Работать в Битрикс24: фиксировать договорённости, следующие шаги и результаты коммуникаций.
- Анализировать собственную воронку и искать способы увеличения конверсии.
- Работать в связке с РОПом и специалистами лаборатории по сложным техническим вопросам.
Почему эта работа интереснаЭто активные B2B-продажи, а не обзвон ради количества звонков.
У вас будет сформированная база компаний и понятный продукт, но результат зависит от того, насколько хорошо вы умеете:
- выйти на нужного человека;
- разобраться в задаче бизнеса;
- объяснить ценность услуги;
- не потерять клиента после первого разговора;
- довести переговоры до сделки.
Вы будете работать с новым для компании направлением, поэтому у активного менеджера есть возможность не просто выполнять готовый план, а непосредственно влиять на развитие продаж.
При этом вы не остаетесь один на один с техническими вопросами: профильные специалисты лаборатории помогают разобраться в услугах и подготовить решение для клиента.
Мы точно найдём общий язык, если вы
- Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
- Практический опыт холодных звонков и самостоятельного выхода на ЛПР.
- Умение разговаривать с представителями бизнеса на языке задач и выгоды, а не просто презентовать прайс.
- Умение выявлять потребности и задавать правильные вопросы.
- Навык работы с возражениями и способность продолжать диалог после первого «нам не интересно».
- Понимание воронки продаж: от первого контакта до договора.
- Умение одновременно вести несколько сделок и не терять договорённости.
- Самостоятельность: не ждёте указаний на каждый следующий шаг и умеете организовать собственную работу.
Будет преимуществом
- Опыт продаж лабораторных, экологических, сертификационных или разрешительных услуг.
- Опыт работы с пищевыми производствами, производителями напитков или другими производственными компаниями.
- Понимание специфики лабораторных исследований, подтверждения соответствия и разрешительной документации.
Что мы предлагаем
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- Фиксированный оклад 60 000 + % от продаж. Чем больше вы закрываете сделок, тем выше ваш доход.
- Реальный доход активных менеджеров: от 100 000 – от 150 000+ на руки
- График 5/2 с 08:30 до 17:00
- Наставничество и поддержку на этапе адаптации
- Возможность профессионального и карьерного роста
В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:
С какими B2B-услугами вы работали