АНО «Испытательный центр «НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей.
Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим обязательные лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха.
Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий.
Сейчас мы ищем Менеджера по продажам/менеджера по развитию клиентов, который сможет выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и увеличивать объём сотрудничества с действующей клиентской базой.
Чем предстоит заниматься
- Работать сдействующей клиентской базой компании (более 1500 организаций)
- Возобновлять сотрудничество с клиентами, которые ранее пользовались услугами лаборатории
- Выявлять потребности заказчиков и предлагать оптимальные решения
- Проводить переговоры с представителями бизнеса по телефону и в деловой переписке
- Подготавливать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами
- Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора
- Развивать существующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества
- Вести сделки в CRM Битрикс24
- Выполнять план продаж и участвовать в развитии клиентского портфеля компании
Почему эта работа интересна
- Клиенты уже есть.Ваш доход — в ваших руках. Никакого потолка. Каждая дополнительная сделка увеличивает ваш чек. Вы не ограничены окладом.
- Вы — эксперт,а не скриптолог. Здесь важны переговоры и понимание бизнеса, а не бездумный обзвон.
- Клиенты закрепляются за вами — вы строите свою личную базу и получаете процент с повторных обращений.
- Экспертный продукт с устойчивым спросом
- Продажи, в которых важны переговоры и понимание бизнеса клиента, а не работа по скрипту
- Воспринимает оклад как стартовую базу,а основным драйвером видит проценты и готов зарабатывать больше через продажи.
- Поддержка экологов, инженеров и профильных специалистов при подготовке коммерческих предложений
Мы точно найдём общий язык, если вы
- Имеете успешный опыт B2B-продаж услуг от 2 лет
- Умеете выстраивать диалог с клиентом и удерживать его внимание
- Понимаете, воронку продаж и умеете управлять сделкой на каждом этапе
- Способны одновременно вести несколько клиентов и не терять контроль над процессом
- Не боитесь сложного технического продукта и готовы разбираться в специфике экологических услуг
- Работали в CRM-системах и понимаете важность ведения клиентской базы
- Умеете выявлять потребности и аргументированно отрабатывать возражения
- Самостоятельны в работе и умеете принимать решения без постоянного контроля со стороны руководителя
- Активны, нацелены на результат и любите продажиБудет преимуществом
- Опыт продаж услуг в сфере экологии, инженерных изысканий, лабораторных исследований, промышленного консалтинга
- Опыт работы с проектными, строительными или промышленными компаниями
- Опыт ведения сделок со средним циклом продаж от нескольких недель до нескольких месяцев
Что мы предлагаем
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- Фиксированный оклад 60 000 + % от продаж. Чем больше вы закрываете сделок, тем выше ваш доход.
- Реальный доход активных менеджеров: от 100 000 – от 150 000+ на руки
- График 5/2 с 08:30 до 17:00
- Наставничество и поддержку на этапе адаптации
- Возможность профессионального и карьерного роста
В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:
С какими B2B-услугами вы работали