Навыки: Kubernetes, Openstack. Специализации: Пресейл инженер.
Обязанности:
- Поддержка продаж стратегических проектов
- Организация технической поддержки продаж: • частного облака EvoStack; • гибридных облачных решений; • GPU-инфраструктуры;
- Управление технической квалификацией клиентов
- Организация: discovery-сессий, презентаций и демонстраций, технических интервью, обследований инфраструктуры, сбора технических требований, анализа ограничений заказчика, оценки рисков реализации
- Подготовка клиентских решений совместно с корпоративной архитектурой: формирование клиентской архитектуры; определение состава решения; определение состава лицензий; определение требований к оборудованию; определение требований к интеграциям; определение состава сервисов
- Подготовка коммерческих предложений в рамках единого окна подготовки решений: консолидация требований от всех участников; подготовка технической части КП; подготовка спецификаций; подготовка калькуляций; согласование стоимости услуг; согласование состава работ; формирование итогового решения
- Управление тендерной деятельностью: подготовка технических частей конкурсной документации; ответы на запросы разъяснений; участие в защитах предложений; проведение демонстраций; проведение PoC и пилотов
- Управление PoC и демонстрациями ё
- Организация: демонстрационных сред; пилотных проектов; технических презентаций; архитектурных воркшопов ПСИ и ПМИ
- Развитие методологии продаж
- Создание: типовых архитектур; типовых калькуляторов; шаблонов КП; отраслевых пресейл-пакетов; библиотек решений
- Единое окно подготовки решений
- Направление является владельцем процесса подготовки комплексных предложений для клиентов
- Выступает единым координационным центром между: продажами; корпоративной архитектурой; консалтингом; миграцией; внедрением; эксплуатацией; ИБ-консалтингом; партнерским направлением; продуктовой командой
- Отвечает за полноту, качество и сроки подготовки клиентских предложений
Требования:
- Опыт не менее 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях
- Не менее 3–5 лет управления presale-командой или в роли старшего pre-sales архитектора
- Опыт участия в крупных Enterprise-сделках
- Опыт работы с корпоративными заказчиками
- Опыт подготовки коммерческих предложений стоимостью от 50–100 млн рублей Обязательные компетенции:
- Технологии: Private Cloud, Hybrid Cloud, OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security, SDS/SDN
- Продажи: Solution Selling, Consultative Selling, Value Selling, Bid Management
- Профессиональные навыки выступлений и презентаций
- Управление: Управление экспертными командами, Управление сделками, Управление знаниями
Дополнительно:
Уметь одновременно:
- понимать OpenStack/Kubernetes/Enterprise Infrastructure в контексте частных и гибридных облаков;
- разговаривать с CIO и CTO;
- управлять сложными пресейл-проектами;
- собирать многокомпонентные предложения стоимостью сотни миллионов рублей; • организовывать работу единого Deal Desk для стратегических гибридных сделок.
