Ресторанная группа ATLANTICA | МоскваATLANTICAразвивает ресторанные проекты и готовит направление франчайзинга к активному масштабированию. Мы ищем сильного руководителя по франчайзингу, который возьмет на себя развитие направления, привлечение партнеров и продажи франшизы.
Для нас принципиально важен реальный опыт продаж франшиз и собственная база потенциальных инвесторов / партнеров, с которой кандидат сможет начать работу.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать направление франчайзинга ресторанной группы;
- Формировать и реализовывать стратегию продаж франшизы;
- Работать с собственной базой потенциальных франчайзи, инвесторов и предпринимателей;
- Активно привлекать новых потенциальных партнеров и формировать воронку продаж;
- Проводить переговоры с потенциальными франчайзи — от первого контакта до подписания договора;
- Проводить презентации концепции, бизнес-модели и условий франшизы;
- Квалифицировать потенциальных партнеров: финансовые возможности, управленческий опыт, соответствие требованиям бренда;
- Совместно с финансовым и операционным блоком готовить экономическую модель проекта для потенциального партнера;
- Сопровождать выбор и предварительную оценку локаций;
- Участвовать в согласовании коммерческих условий и договоров;
- Контролировать движение каждого потенциального партнера по воронке;
- Формировать прогноз продаж и план открытия франчайзинговых ресторанов;
- Анализировать рынок ресторанного франчайзинга и предложения конкурентов;
- Участвовать в развитии и совершенствовании франчайзингового продукта;
- После заключения договора передавать проект команде запуска и контролировать выполнение обязательств на этапе подготовки к открытию;
- Формировать прозрачную отчетность по лидам, переговорам, договорам и открытиям.
Что мы ожидаем:
- Обязательный опыт развития и/или продажи франшиз;
- Успешные кейсы заключения договоров франчайзинга;
- Наличие собственной актуальной базы потенциальных покупателей франшиз, инвесторов и партнеров;
- Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
- Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса и инвесторами;
- Понимание экономики франчайзинговой модели: инвестиции, CAPEX, паушальный взнос, роялти, срок окупаемости, операционная прибыль;
- Умение продавать не просто бренд, а инвестиционный бизнес-проект;
- Сильные переговорные и презентационные навыки;
- Высокая самостоятельность и ориентация на конкретный коммерческий результат;
- Опыт в ресторанном бизнесе / HoReCa будет существенным преимуществом.
Мы предлагаем:
- Развитие франчайзингового направления сильной ресторанной группы;
- Прямое взаимодействие с руководством компании;
- Возможность влиять на стратегию развития франшизы;
- Готовый ресторанный продукт и поддержку операционной команды;
- Высокую степень самостоятельности;
- Конкурентный фиксированный доход + существенную мотивацию за каждый заключенный договор / открытый ресторан;
- Возможность расти вместе с масштабированием франчайзинговой сети.
В сопроводительном письме просим указать: какие франшизы вы развивали или продавали, количество заключенных договоров и открытых объектов, а также подтвердить наличие собственной базы потенциальных партнеров.
