О позиции
В отдел продаж компании-застройщика приглашаем Менеджера по продажам недвижимости.
Ищем специалиста, который умеет выстраивать коммуникацию с клиентом, выявлять его потребности и доводить сделку от первого контакта до покупки недвижимости.
Обязанности:
- Работа с клиентами и продажи:
- Проведение встреч с клиентами в офисе продаж и в онлайн-формате.
- Выявление потребностей клиента и подбор подходящих объектов недвижимости.
- Презентация жилых комплексов, квартир, планировочных решений, условий приобретения и действующих предложений.
- Консультирование клиентов по способам приобретения недвижимости.
- Сопровождение клиента по всей воронке продаж: лид → встреча → бронь → сделка.
- Выполнение установленного личного плана продаж.
- Работа с объектами и продуктом:
- Уверенная работа с шахматкой объектов.
- Подбор квартир с учетом потребностей, бюджета и критериев клиента.
- Работа с планировками и характеристиками квартир.
- Контроль актуальной информации по наличию и статусу объектов.
- Знание характеристик жилых комплексов компании, преимуществ проектов, инфраструктуры, этапов строительства и условий приобретения.
- Регулярное изучение спроса и предложения на первичном рынке недвижимости.
- Мониторинг предложений конкурентов, цен, акций, условий покупки и ипотечных программ.
- Использование информации о рынке и конкурентах в работе с клиентами.
- Работа в CRM:
- Ведение клиентской базы и сделок в CRM.
- Своевременная фиксация контактов, встреч, договоренностей и следующих действий по клиенту.
- Разбор и обработка поступающих в CRM заявок.
- Контроль актуальности статусов клиентов и сделок.
- Постановка и соблюдение сроков выполнения задач по клиентам.
- Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии.
- Контроль прохождения клиента по этапам воронки продаж.
Требования:
- Опыт работы в продажах недвижимости.
- Понимание специфики рынка недвижимости.
- Опыт проведения переговоров и презентаций.
- Умение выявлять потребности клиента и аргументированно презентовать продукт.
- Навыки работы с возражениями и ведения клиента до сделки.
- Понимание основных этапов сделки с недвижимостью.
- Базовое понимание ипотечного кредитования.
- Готовность освоить процедуры сопровождения и электронной регистрации сделок.
- Уверенное владение ПК и офисными программами.
Условия:
- Работу в компании-застройщике и продажу собственного продукта.
- Оклад + переменная часть по результатам личных продаж и KPI.
- Понятную систему мотивации с привязкой к выполнению личного плана, плану отдела и конверсиям воронки.
- Обучение продукту, стандартам продаж и внутренним бизнес-процессам.
- Официальное трудоустройство и стабильные выплаты.
- Возможность профессионального и карьерного развития внутри коммерческого блока.
