SafeTech Group – технологический лидер в создании современных инструментов безопасности для обеспечения цифрового доверия в инфраструктуре и онлайн-сервисах на базе средств криптографической защиты информации.
Сейчас мы ищемменеджера по продажам (Sales & Pre-sales) на продукт Криптоключ,специалиста, который готов работать на стыке технологий и продаж.
Основная задача:работа с решениями для создания цифровых услуг с использованием электронной подписи на базе сертифицированных СКЗИ, организации мобильного документооборота и построения РKI-инфраструктуры.
Чем предстоит заниматься:
- Искать новых клиентов и вести полный цикл продаж и техническое сопровождение (Pre-sales): участие во встречах с заказчиками, выявление потребностей, презентация решений компании по электронной подписи, мобильному документообороту и построению PKI.
- Консультировать: глубокое погружение в задачи клиента и предложение архитектуры решений на базе сертифицированных СКЗИ.
- Готовить коммерческие предложения: формирование ценностного предложения и адаптация под конкретный сегмент и рынок.
- Участвовать в профильных мероприятиях. Презентация функциональных возможностей решений, демонстрация работы сервисов электронной подписи под конкретные бизнес-задачи клиента.
- Взаимодействовать скомандами: сбор обратной связи от клиентов и передача требований для развития продуктов, координация между отделом продаж, разработкой и техподдержкой.
- Обеспечивать тендерную поддержку: подготовка технической части документации для участия в конкурсных процедурах.
- Взаимодействовать с presales и техническими командами.
Что мы ждём от тебя:
- Высшее образование (техническое в сфере ИТ, ИБ будет преимуществом);
- Понимание специфики рынка электронной подписи и PKI;
- Понимание принципов работы сертифицированных СКЗИ;
- Опыт работы в коммерческих, банках в бизнес-подразделениях, отвечающих за продукты для сегментов малого и среднего, корпоративного бизнеса, не менее 2 лет;
- Опыт экспертных B2B-продаж в ИТ/ИБ от 2 лет;
- Навыки ведения переговоров, презентации и деловой переписки;
- Способность слушать, выявлять потребности и доводить до сделки;
- Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки;
- Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс.
Что мы предлагаем:
- Работу в надежной аккредитованной IT компании;
- ДМС после испытательного срока;
- Офис рядом м. Динамо, Ленинградский проспект, 36с10;
- График с 9-00/10.00 до 18-00/19.00;
- Бонусы и выплаты на важные события (день рождения, свадьба, рождение детей);
- Оплачиваемое индивидуальное обучение;
- Реферальную программу "Приведи друга";
- Необходимую технику для работы.
Просьба в сопроводительном письме указать зарплатные ожидания.Присоединяйся! Будем рады видеть тебя в команде!