Какого специалиста ищем:
Мы ищем опытного руководителя для построения и развития системных B2B-продаж. Ключевая задача - создать предсказуемый поток крупных сделок и выстроить высокопроизводительную команду. Кандидат должен быть нацелен на результат и обладать стратегическим мышлением.
Задачи, которые предстоит решать:
- Выстроить и оптимизировать полный цикл продаж: от анализа рынка и определения идеального портрета клиента до закрытия крупных сделок;
- Формировать бюджет и прогноз продаж, управлять воронкой продаж;
- Руководить отделом продаж (3 специалиста);
- Лично участвовать в ключевых переговорах и пресейлах с собственниками и топ-менеджерами компаний-клиентов;
- Анализировать рынок и конкурентов, формировать гипотезы для развития продуктовой линейки и привлечения клиентов.
Мы ожидаем от кандидата:
- Опыт от 7 лет в B2B-продажах сложных IT-решений (ERP, SaaS, интеграция, консалтинг) с длинным циклом продаж;
- Успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет, включая построение/реорганизацию процессов;
- Опыт работы с решениями на платформе 1С, особенно 1С:ERP и другими комплексными проектами, будет весомым преимуществом;
- Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (CEO, CFO, CIO);
- Системное мышление, умение работать с CRM, строить отчетность и аналитику.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Возможность отладить работу отдела продаж в устойчивой компании с экспертной репутацией;
- Гибридный формат работы. Офис в 5 минутах от м. Войковская;
- Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.