Алкогольная дистрибьюторская компания
Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмёт ответственность за коммерческий результат компании: выручку, валовую маржу, EBITDA, развитие клиентской базы и эффективность команды.
Нам нужен руководитель, который видит бизнес целиком, умеет управлять P&L и способен системно масштабировать дистрибьюторский бизнес.
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИКоммерческая стратегия
- Формирование и реализация стратегии продаж и развития бизнеса.
- Определение приоритетных каналов, регионов, категорий и клиентских сегментов.
- Разработка стратегии роста выручки, маржинальности и EBITDA.
- Формирование коммерческого бюджета и ответственность за его выполнение.
Продажи и дистрибуция
- Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, традиционная розница, HoReCa и другие каналы.
- Развитие клиентской базы и увеличение качественной дистрибуции.
- Управление ключевыми клиентами и участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента.
- Развитие региональной представленности компании.
- Управление ассортиментом, ценовой архитектурой, скидками и коммерческими условиями.
P&L и финансовый результат
- Полная ответственность за коммерческий P&L.
- Управление выручкой, валовой прибылью, маржинальностью и EBITDA.
- Контроль коммерческих расходов и эффективности промо.
- Управление дебиторской задолженностью и оборотным капиталом.
- Построение системы планирования, прогнозирования и контроля финансового результата.
Команда
- Руководство коммерческим блоком.
- Построение эффективной организационной структуры отдела продаж.
- Формирование системы KPI и мотивации, привязанной к финансовому результату.
- Развитие руководителей и ключевых сотрудников.
- Создание культуры ответственности за результат и выполнения договорённостей.
Поставщики и бренды
- Развитие отношений с производителями и владельцами брендов.
- Участие в переговорах по эксклюзивным условиям, ассортименту, ценам и маркетинговой поддержке.
- Оценка перспективности новых брендов и категорий.
- Управление эффективностью портфеля.
КОГО МЫ ИЩЕМ
Нам нужен руководитель с реальным опытом управления бизнесом, а не только отделом продаж.
Обязательно:
- 7+ лет в коммерческом управлении.
- Опыт на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам / Sales Director / General Manager.
- Опыт работы в алкогольной индустрии, FMCG-дистрибуции или смежном бизнесе.
- Глубокое понимание дистрибьюторской модели.
- Опыт работы с федеральными и региональными сетями.
- Опыт управления P&L и коммерческим бюджетом.
- Подтверждённый опыт роста выручки и прибыльности бизнеса.
- Сильная переговорная позиция и опыт переговоров с крупными клиентами и поставщиками.
- Системное мышление и высокая финансовая ответственность.
Будет большим преимуществом
- Опыт масштабирования бизнеса с нуля или через существенный рост.
- Опыт вывода и развития собственных/эксклюзивных брендов.
- Опыт региональной экспансии.
- Опыт построения коммерческой функции и внедрения CRM/BI-аналитики.
- Наличие собственной сильной сети профессиональных контактов в алкогольном/FMCG-рынке.
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.
- Высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений.
- Прямое взаимодействие с собственниками / генеральным директором.
- Возможность сформировать собственную эффективную коммерческую команду.
- Реальные возможности роста бизнеса и профессионального развития.
- Работа в динамичной компании с амбициозными планами развития.
