Обязанности:
- Формирование и реализация коммерческой стратегии: Разработка и вывод на рынок брендов и СТМ риса (категория «Бакалея»).
- Построение дистрибуции с нуля:Retail: Прямые переговоры и ввод SKU в федеральные и региональные торговые сети (X5 Group, Магнит, Лента, Ашан, МЕТРО, ВкусВилл и др.).
Опт и B2B: Выход на крупные оптовые рынки (в т.ч. «Фуд Сити»), дистрибьюторов бакалейной группы, переработчиков и фасовщиков.
HoReCa: Работа с ключевыми поставщиками и дистрибьюторами сегмента HoReCa.
- Управление ценообразованием и коммерческими условиями: Контроль маржинальности, формирование прайс-листов для различных каналов сбыта, разработка промо-активностей и системы скидок.
- Переговоры с ключевыми клиентами: Личное ведение сделок с Top-10 партнеров.
- Планирование и аналитика: Прогнозирование объемов продаж, планирование закупок и поставок вместе с отделом логистики, контроль дебиторской задолженности.
- Формирование команды (в перспективе): Подбор, адаптация и управление менеджерами по работе с ключевыми клиентами (KAM) по мере роста объемов продаж.
Требования:
- Опыт работы: От 3–5 лет на позиции Руководителя отдела продаж, Директора по продажам или Senior KAM в сфере FMCG (направление Бакалея / Крупы / Рис / Макаронные изделия / Консервация).
- Текущий контактный пул: Наличие личных контактов с байерами и категорийными менеджерами федеральных сетей и крупных оптовых дистрибьюторов в РФ.
- Знание рынка: Глубокое понимание специфики категорийного менеджмента, процедур листинга в сетях, матриц ввода товаров и штрафных санкций.
- Навыки сложных переговоров: Опыт защиты коммерческих условий и маржинальности компании.
- Предпринимательский подход: Готовность работать в режиме стартапа на этапе запуска (hands-on approach) с ориентацией на быстрый результат.
- Знание английского языка будет преимуществом (для коммуникации с учредителями и индийской стороной).
Условия:
- Доход: Высокий уровень совокупного дохода — фиксированный оклад (от 200 000 до 250 000 рублей) + прозрачный KPI/бонус % от продаж/маржи. Совокупный доход от 350 000 до 500 000+ рублей.
- Формат работы: Офис в Москве / Гибридный график (обсуждается с успешным кандидатом).
- Ресурсы: Гарантированное качество продукции, конкурентная себестоимость от производителей в Индии, сформированные логистические цепочки.
- Карьерный рост: Возможность возглавить российское представительство компании по мере расширения товарных категорий.