Мы являемся лидерами рынка в области отечественных NGFW-решений.
Ищем КАМ, который умеет работать со сложными корпоративными клиентами: разбираться в их бизнесе, выстраивать отношения с несколькими центрами влияния и доводить длинные сделки до результата.
Это роль для тех, кто не боится марафонов и умеет думать стратегически, а не только тактически.
Какие задачи ты будешь решать?
- Привлекать новых корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства;
- Глубоко изучать бизнес клиента: цели, задачи, структуру принятия решений, узкие места;
- Разрабатывать и вести Account Plan по ключевым клиентам — стратегия развития отношений на 1–2 года;
- Работать одновременно с несколькими ЛПР и ЛВР внутри клиента, управляя разными центрами влияния;
- Вести коммерческую аналитику: воронка, прогноз, экономика сделки, управление циклом продажи;
- Координировать кросс-функциональную команду по сделке: presale-инженеры, партнёрские менеджеры;
- Управлять клиентским опытом на всём цикле: от первого контакта до пост-продажного сопровождения.
Каким должен быть твой опыт?
- Опыт B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса с чеком сделки от нескольких десятков до сотен миллионов рублей — от 3 лет;
- Опыт работы в проектных продажах с циклом сделки от 1 года и выше;
- Умение вести переговоры на уровне бизнеса — говорить про ценность, а не только про продукт;
- Внутренний драйв и самостоятельность — способность держать темп в условиях долгих проектов.
Будет здорово, если есть:
- Опыт в сфере ИБ или ИТ-инфраструктуры;
- Опыт работы в партнёрском контуре;
- Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта.
Твоя система мотивации:
Оклад (обсудим его на собеседовании) + 4% от валовой прибыли, без потолка.
Ждем твоего отклика!