Аптечная сеть «ФармаТ» — стабильная и динамично развивающаяся аптечная сеть с более чем 15-летней историей. Сегодня у нас более 100 аптек в Москве, Московской и Липецкой областях.
Мы продолжаем развивать сеть и усиливать коммерческое направление. Сейчас мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя развитие коммерческой стратегии компании и будет отвечать за ключевые показатели бизнеса: товарооборот, валовую прибыль, маржинальность, ассортимент и эффективность коммерческого блока.
Чем предстоит заниматься:
- разработка и реализация единой коммерческой стратегии аптечной сети в соответствии со стратегическими целями компании;
- управление коммерческим блоком и координация работы подразделений, отвечающих за ассортимент, закупки, ценообразование и развитие товарных направлений;
- управление товарной и ассортиментной политикой сети: формирование и развитие ассортиментной матрицы, ввод и вывод товарных позиций, развитие ключевых категорий;
- развитие ВМТ и СТМ, поиск и оценка новых перспективных товарных направлений;
- развитие и совершенствование ценовой политики компании с учетом рынка, конкурентов, спроса, маржинальности и целей по товарообороту;
- развитие коммерческих отношений с поставщиками и производителями, проведение переговоров и согласование коммерческих условий;
- участие в формировании закупочной стратегии и обеспечении оптимального уровня товарных запасов;
- управление коммерческими KPI: выручка, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, товарные остатки, эффективность промо и другие показатели;
- регулярный анализ результатов продаж, категорий, ассортимента и ценовых решений, подготовка предложений по повышению коммерческой эффективности;
- анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста и новых возможностей для развития сети;
- участие в разработке и запуске коммерческих инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности;
- выстраивание эффективного взаимодействия коммерческого блока с розничной сетью, маркетингом, логистикой, финансами и другими подразделениями компании;
- участие в совершенствовании бизнес-процессов коммерческого блока и внедрении новых инструментов управления.
Что мы ожидаем от кандидата:
- опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по коммерции / Директора по закупкам и ассортименту или на сопоставимой руководящей позиции;
- опыт управления коммерческим направлением в розничном бизнесе, предпочтительно в аптечной сети;
- понимание экономики розничного бизнеса и ключевых показателей: товарооборот, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, товарный запас;
- практический опыт управления ассортиментом, ценообразованием и закупочной деятельностью;
- понимание принципов категорийного менеджмента и формирования ассортиментных матриц;
- успешный опыт ведения переговоров с крупными поставщиками и производителями;
- сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании данных;
- опыт управления командой, постановки задач и контроля достижения результатов;
- системное мышление, самостоятельность и высокая ориентация на результат;
- готовность работать в динамично развивающейся компании и участвовать не только в поддержании текущих процессов, но и в их развитии.
Будет преимуществом:
- опыт работы именно в аптечной сети;
- фармацевтическое или экономическое образование;
- опыт внедрения или развития систем ценообразования и категорийного управления;
- понимание специфики фармацевтического рынка и работы с производителями.
Мы предлагаем:
- работу в стабильной аптечной сети с более чем 15-летней историей;
- реальную возможность влиять на коммерческую стратегию и результаты бизнеса;
- высокую степень самостоятельности в принятии коммерческих решений;
- конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI;
- официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
- уютный офис в БЦ «Калейдоскоп» в пешей доступности от метро «Сходненская»;
- корпоративное обучение и возможности профессионального развития;
- насыщенную корпоративную жизнь;
- вкусный кофе, сухие завтраки и другие приятные мелочи;
- команду профессионалов, ориентированную на результат и развитие.
Почему это может быть интересно
У нас достаточно масштабный для регионального аптечного бизнеса коммерческий контур, при этом компания находится на этапе активного развития. Поэтому Коммерческий директор будет не просто контролировать существующие показатели, а сможет влиять на ассортимент, цены, закупки, поставщиков, новые категории и общую коммерческую модель сети.
Мы ищем человека, который умеет работать с цифрами, понимает розничный бизнес и способен превращать коммерческую стратегию в конкретный финансовый результат.